С чем идти к инвестору при первом визите? Что важнее – красочная презентация или рабочий прототип? Короткий ответ – и то, и другое, но… прототип важнее. Презентация охватывает общую структуру будущей организации, показывает сильные стороны и рыночные возможности компании. Прототип позволяет продемонстрировать продукт в деле, показать способности команды и получить первые отзывы от пользователей.
То есть, если презентация – это гипотеза, то прототип – это уже эксперимент и первые результаты ваших рыночных исследований, которые будут в глазах инвестора выглядеть более убедительно, чем PowerPoint-слайды, какими бы красивыми они не были и какие бы логичные выводы там не приводились.
Прототип не обязательно должен выглядеть идеально и быть сразу масштабируемым – его цель превратить ваше видение в нечто реальное и осязаемое. Он должно имитировать внешний вид конечного продукта и демонстрировать основной функционал, доступный первым пользователям.
Чтобы сделать прототип наиболее привлекательным для инвестора, при проектировании следует учитывать некоторые ключевые моменты, которые мы перечисли ниже.
Итак, что дает вам прототип:
Подтверждение ваших гипотез относительно проблем клиента, которые вы пытаетесь решить.
Вы сами легко можете увидеть, насколько часто инвестируются миллионы долларов и тратятся человеко-годы на разработку продуктов, которые никому не нужны. Лучше проверить свои идеи как можно раньше и на прототипе, который можно быстро и недорого адаптировать под новые данные о вашем рынке.
Наглядное подтверждение осуществимости задуманного для вас и вашей команды.
Ваше видение будущего проекта может быть обширно и масштабно, но вы не сможете точно знать, насколько оно верно, пока не увидите, что первое воплощение этого видения заработало. Даже самые лучшие идеи часто терпят неудачу. И даже тогда, когда сервис уже работает, ключевые члены команды иногда не могут понять всю ширину и глубину вашей идеи, пока не прикоснутся и не почувствуют ее в деле.
Обеспечение технологического плеча, которое позволит при необходимости быстро меняться.
В наши дни скоротечных перемен почти каждый стартап должен быть готов к тому, что и его бизнес-модель, и его целевая аудитория, и само технологическое решение могут в любой момент развернуться в другую сторону. Соответственно, опытный прототип позволит вам быть гибкими без тяжелых последствий.
Отличный способ убедить потенциальных инвесторов воспринимать вас всерьез.
Венчурные капиталисты всегда озабочены сокращением рисков. С учетом перечисленных пунктов инвестиционные риски значительно снижаются, т.е. если у вас нет проверенного прототипа, инвесторы, вероятнее всего, не будут даже говорить с вами.
Своевременную проверку производительности и качества исполнения на ранней стадии.
Работа с прототипом поможет вам на ранней стадии определить наилучшие варианты архитектуры проекта, дизайна или способов продвижения. Не стоит «прятать» продукт до полной готовности, чтобы узнать, что ваше детище имеет слабые места, причем там, где вы и не ожидали.
Возможность заранее настроить отношения с партнерами, чтобы оптимизировать расходы, маркетинг, каналы сбыта и поставок.
После того, как вы начально определитесь с рыночной нишей и положением вашего продукта в этой нише, вам предстоит найти контрагентов. Причем желательно за меньшую цену, чем у конкурентов. Параллельно необходимо будет выстроить каналы сбыта и поддержки продукта. Таким образом, вы начнете воплощать ваше видение проекта уже в трехмерном пространстве.
Как только это видение начнет приобретать некие очертания, можно смело стучаться к инвестору в дверь, готовить красочные презентации и тренироваться в питчах. Мало того, создание прототипа — это отличный способ попробовать свои силы, изучить перспективность идеи, и замечательный повод повеселиться всей командой.
Свои силы в создании рабочих прототипов и воплощении идей можно будет попробовать 14 сентября на ежегодном мероприятии HackDay meets Garage48, где участники получат возможность разрабатывать проекты от идеи до прототипа за два дня. Как гласит сайт мероприятия, главное правило — участники должны продемонстрировать работающий продукт на демофесте. Насыщенная программа HackDay даст возможность проверить свои силы и, если повезет, найти партнеров и инвесторов для создания проекта вашей мечты.
